2019-2024年十大SPM软件供应商,市场规模和市场预测

到2024年,全球SPM应用市场将达到16.50亿美元,而2019年为1.405亿美元,复合年增长率为3.3%。

在2019年,排名前10的SPM软件供应商占近70.2% 全球SPM应用市场 收入增长了8.2%,达到了近1.45亿美元的许可,维护和订阅收入。

去年 树液 许可证,维护和订阅收入增长了4.8%,以18.1%的市场份额领跑市场。 甲骨文 was #2 followed by Xactly, PROS控股文达沃.

我们问一个简单的问题:谁从谁那里购买SPM应用程序,为什么?在数十年研究的支持下,我们为全球客户提供了答案。 (来自我们的Apps数据库的示例)

2019年销售业绩管理应用市场份额
图表1 – 2019销售绩效管理应用程序市场份额按十大销售绩效管理供应商及其他划分

在我们的预测期内,到2024年,销售绩效管理应用程序市场规模预计将达到16.50亿美元,而2019年为1.405亿美元,复合年增长率为3.3%。

展示2: Worldwide SPM软件 Market 2019-2024 Forecast, $M
20192024年2019-2024年复合增长率,%
140516503.3%

资料来源:《 Apps Run the World》,2020年11月

十大SPM软件供应商

销售绩效管理可以跟踪并自动执行针对销售人员的各种奖励计划,以及针对内部,外部和渠道销售活动的其他特定功能,包括地区和配额管理,客户细分和计分以及交易和报价管理。 SPM应用程序收入是人力资本管理市场的主要贡献者,这是我们进行市场规模估算的一部分。

借助云计算初创企业利用灵活的定价来获得优势,奖励性薪酬在服务行业获得了牵引力。

以下是2019年十大销售绩效管理软件供应商的排名及其市场份额。

供应商2018年销售绩效管理应用收入,百万美元2019年销售绩效管理应用收入,百万美元同比增长2019年销售绩效管理市场份额,%最近的发展
1树液 订阅 订阅4.8% 订阅树液’s Acquisition of CallidusCloud has vaulted 树液 to become the No. 1 SPM vendor with more incremental gains after its purchase of Qualtrics for Experience Management along with Hybris as the CX anchor for 树液 Sales 云.
2甲骨文 订阅 订阅5.9% 订阅甲骨文 Digital Sales是第一个采用Oracle的CX应用程序’他们最近在Oracle OpenWorld上引入了新的Redwood用户体验。它’在全公司范围内努力触及其产品和企业品牌。借助Redwood的核心宗旨,Oracle Digital Sales结合了直观,指导性的销售体验,强大的AI,上下文数据,自动化以及集成的语音和销售沟通工具,以提供美好的现代用户体验’易于使用,并经过精心设计以支持数字卖家的工作方式。
3Xactly 订阅 订阅36.4% 订阅2020年9月,Xactly选择Oracle 云 Infrastructure(OCI)来运行其旗舰Incent SaaS应用程序。早些时候,Xactly收购了成长中的销售绩效管理(SPM)公司Obero。
4PROS控股 订阅 订阅35.1% 订阅PROS解决方案基于AI平台构建,有效地利用AI通过更个性化和有利可图的定价和产品报价等结果来推动业务价值,从而带来更多的销售和客户满意度。全面的PROS销售解决方案套件提供了自动执行销售任务(例如潜在客户生成,报价和定价)的工具。
5文达沃 订阅 订阅20.7% 订阅2020年7月,Vendavo在Salesforce AppExchange上发布了针对Salesforce Sales 云的Vendavo交易价格指南,使客户能够优化交易获胜率,提高企业盈利能力并增强整体客户体验。
6Anaplan,Inc. 订阅 订阅11.8% 订阅2019年,Anaplan收购了总部位于以色列的预测分析和人工智能解决方案提供商Mintigo。 Anaplan’Mintigo的主要目标是通过添加Mintigo来加速其平台’的工程师团队前往Anaplan’的现有人才并利用其AI技术推进Anaplan’在自己的平台上为客户提供的预测性AI功能。 Anaplan融资2.63亿美元
7pt 订阅 订阅26.6% 订阅2020年5月,Apttus收购Conga,并以7.15亿美元的交易而得名。合并后的业务成为Salesforce生态系统中最大的参与者之一,拥有10,000多家企业和中型市场客户。此前,Thoma Bravo收购了Apttus的多数股权。
8销售队伍.com 订阅 订阅22.2% 订阅随着过去一年对Tableau,Mulesoft和ClickSoftware的迅速收购,Salesforce加强了其核心CRM产品。
9变种 订阅 订阅16.7% 订阅2020年初,Varicent收购了IBM’的销售绩效管理产品和增强智能公司Symon.AI。 2020年10月,Vericent收购了FunnelCake解决方案,用于Varicent的战略扩展’的销售绩效管理产品线。
10Veeva 订阅 订阅12.5% 订阅2019年5月,Veeva Systems推出了Veeva Andi,这是一个新的人工智能(AI)应用程序,可将量身定制的见解和建议嵌入Veeva 客户关系管理中,以实现智能的客户参与度。 2020年9月,Idorsia Pharmaceuticals选择了Veeva Commercial 云来加快全球数字参与度。
 其他 订阅 订阅-7.2% 订阅 
 小计 订阅 订阅16.3% 订阅 
  订阅 订阅8.2% 订阅 

资料来源:《 Apps Run the World》,2020年11月

报告中包含的其他SPM软件提供商包括:beqom,CDK Global,Iconixx,激励解决方案,InsightSquared,Nice Systems,QuickBase,Performio,Verint Systems Inc.,Zuora等。

提供与SPM应用程序市场有关的自定义数据削减:

  • 2019-2024年排名前20位的SPM应用供应商和市场预测
  • 2019 SPM应用市场的行业分布(21个垂直领域)
  • 2019年按功能市场划分的SPM应用市场(16个市场)
  • 2019按国家分列的SPM应用市场(美国+ 45个国家)
  • 2019年按地区划分的SPM应用程序市场(美国,欧洲,中东和非洲,亚太地区)
  • 2019年SPM应用市场按收入类型(许可证,服务,硬件,支持和维护,云)
  • 2019年SPM应用市场按客户规模(收入,员工人数,资产)
  • 2019 SPM应用市场(按渠道)(直接或直接)
  • 2019 SPM应用市场产品

图表4按功能区域显示了企业应用程序市场。增长最快的功能性市场围绕较小的细分市场,例如电子商务,企业绩效管理,销售绩效管理以及财务和风险,在这些领域,先行者的地位不如几十年来在ERP,CRM和PLM等职能领域中根深蒂固的先行者。

2019-2024年全球企业应用市场预测,按功能市场划分,百万美元
展示–2019-2024年全球企业应用市场预测,按功能市场划分,百万美元

作为企业应用程序一部分的销售绩效管理(SPM)赢/亏损分析买方洞察客户数据库

在买方方面,客户正在基于有望取代其现有旧系统的新功能投资于销售绩效管理系统。在许多情况下,可能对未来市场份额变化产生深远影响的竞争性升级和更换将变得更加普遍。

自2010年以来,我们的全球研究人员团队一直在研究 最新的SPM软件购买 由世界各地的客户汇总的大量数据点,这些数据点构成了我们的预测假设的基础,也许是某些供应商及其产品每季度上升或下降的基础。

不断更新,我们的数据库具有广泛的赢/输分析功能。每年,我们的研究团队都会从公共资源和专有资源中找出成千上万的此类客户成败。

研究结果被纳入定期更新中 我们的企业应用程序买方洞察客户数据库。成为订阅者,您可以访问季度获胜/亏损分析记分板和我们的企业应用程序买方洞察客户数据库。

顾客行业mpl收入国家供应商新产品
第一公民银行银行与金融服务4912$1.38B美国灭螨药灭螨药 SPM云
Splunk零售3200$1.27B美国树液树液 Sales 云 (ex CallidusCloud)
两度移动包装消费品12001亿美元新西兰树液树液 Sales 云 (ex CallidusCloud)
威普罗专业的服务172912$7.74B印度树液树液 Financial Closing cockpit
艾迪生集团’汽车行业870$ 310.0M美国XactlyXactly激励企业
考克斯汽车政府19500$7.00B美国XactlyXactly连接
协会专业的服务737$ 390.0百万英国XactlyXactly激励企业
ITRS集团专业的服务180$20.0M英国XactlyXactly激励企业
Proofpoint,Inc专业的服务2047$ 612.0M美国XactlyXactly激励企业
陶里亚公司专业的服务250$20.0M美国XactlyXactly激励企业

进一步阅读

此报告的扩展版本涵盖了其他内容 销售绩效管理软件供应商,对市场动态,供应商的优势,客户,机会,风险和生态系统,以及他们在各自空间内获得股份的能力(SCORES)进行深入分析。

我们还提供了对这些顶级供应商的季度获胜情况的输赢分析,以及在不断变化的市场需求和用户偏好下,老牌和新贵是否会对他们的地位构成真正的威胁。

更多企业应用研究结果

根据对3,000多家企业软件供应商的最新年度调查,Apps Run The World将发布许多专门的报告,这些报告概述了全球500家最大的企业应用程序供应商(Apps前500名)以及全球500家最大的云应用供应商(云顶500强)按其2015-2019年产品收入排名。

他们的2019年结果在16个功能领域(从分析到财务和风险管理)和21个垂直行业(从航空航天到公用事业)进行了分解,分类和排名,如我们的研究所示 分类。根据特殊要求,可以按细分数据,国家/地区,公司规模等进一步细分,作为自定义数据剪切。

研究方法论

每年,我们的全球研究人员团队都会对数千家企业软件供应商进行年度调查,方法是直接与他们联系,以了解他们按国家,功能领域和垂直市场划分的最新季度和年度收入。

我们用自己的基础研究来补充他们的书面答复,以确定季度和年度增长率,此外,还要赢得客户来确定这些收入是新购买的净额还是现有实施的扩展。

主动研究过程的另一个方面是通过不断改进客户数据库,该数据库在全球10万多个组织的企业软件环境中存储了超过一百万条记录。

该数据库提供客户洞察力和上下文信息,以了解他们正在运行哪种类型的企业软件系统和其他相关技术,以及他们作为现有整体IT转型项目的一部分与现有或新供应商进行进一步投资的倾向,以保持竞争力,抵御来自企业的威胁破坏性力量,或遵守内部法规以提高企业整体效率。

结果是将供应方数据和需求生成的客户洞察力结合在一起,使我们的客户能够更好地定位自己,以应对下一波浪潮,而这一浪潮将在未来几年重塑企业软件市场。

 

没意见

发表评论