甲骨文全球大会走向全球,因为Feisty Ellison竞标重建业务以使数据库销售额翻番

甲骨文 在41岁时进入构建第二阶段,以挑战云竞争对手

在上个月的一次Oracle OpenWorld招待会上,我向一位Oracle高管提到,在一家拥有41年历史的以数据库产品闻名的公司中,它不再像往常一样运作。

高管点头表示同意,并不一定是我的观察是否有什么启示,而是甲骨文帮助推动的技术革命已经转向一个转折点,即使数据库巨头也别无选择,只能改变其方法。

新方法在于它愿意通过大幅打折来牺牲利润来推动销售,同时增加销售和营销费用以推销新产品。问题是新模型将如何改变供应商的前景。数十年来,该供应商一直在通过向超过430,000个客户出售其高利润的数据库产品来赚钱。

如下表所示,Oracle愿意进入我们的“构建二期”阶段摆脱过去,这是企业软件行业的分水岭事件。

表1 – 2008年至2018年之间七个主要云供应商的收入,营业收入和收入的比较
表1 – 2008年至2018年之间七个主要云供应商的收入,营业收入和收入的比较
百万美元最新会计年度净收入2008年净收入最新会计年度营业收入2008年营业收入最新会计年度收入2008年收入
亚马孙 3033476410665517786614835
甲骨文 382555211367978443983122430
微软1657117681350582249211036060420
谷歌 12662420415403508411085516594
销售队伍12718770657710480749
IBM公司 公司 57531041811400144897913998786
树液 48762825586439912820514957

表1 – 2008年至2018年之间七个主要云供应商的收入,营业收入和收入的比较

在最近的财年中,甲骨文在云计算的主要竞争对手中的营业收入高于亚马逊,IBM,Salesforce和SAP。即使微软和谷歌的利润率是甲骨文的近三倍,也只有后者。与授予亚马逊的丰厚估值(今年早些时候跌至之前的1万亿美元)相比,谷歌和Salesforce由于在过去十年中销售额和利润的强劲增长而被认为是表现不佳的公司。还值得注意的是,即使微软的营业收入增长了1.8倍,在过去十年中,微软的营业收入实际上也比甲骨文的增长要慢,如表2所示。

表2-2008财年最新财年利润,利润和销售额的倍数
表2–2008财年最新财年利润,利润和销售额的倍数

展望未来,问题是甲骨文是否愿意为了超越其主要的云竞争对手,尤其是在营业额方面增长而赚取利润。

甲骨文 数据库领导力

1977年,Oracle由拉里·埃里森(Larry Ellison)等许多工程师创立,其使命是通过商业化关系数据库管理等技术突破来破坏计算机行业。几十年来,Oracle成功地将其数据库首先出售给了诸如CIA的政府机构,然后又出售给了越来越多的企业客户。

今天,Oracle坚定不移地渴望发展并保持其在数据库市场的领导地位,同时提高其在IaaS中的地位。在与行业分析师的通报中,数据库执行副总裁Andy Mandelsohn对Oracle保持全球最大数据库供应商的计划毫不含糊。同样,运行Oracle云基础架构(OCI)的高级副总裁唐·约翰逊(Don Johnson)同样看好该供应商从市场领先者亚马逊网络服务公司手中夺回股票的能力。

甲骨文联合创始人兼首席技术官拉里·埃里森(Larry Ellison)在OpenWorld的最后一天对投资者讲话时,对他以积极的价格超越AWS的雄心勃勃。–与过去的日子类似,当时折扣过高(超过90%以上并不罕见)帮助其扩大了在IBM DB2和Microsoft SQL Server上的领先优势。

Ellison没有提供任何细节,甲骨文是否愿意降低其最新的自治数据库的价格以鼓励客户采用。他提出的事实表明,有先例,Oracle可以考虑重复此类举动。

随着越来越多的Oracle客户将工作负载转移到云中,将越来越多地使用Oracle自主数据库来存储,处理和运行诸如人工智能和机器学习之类的复杂任务,这些任务将被调整以最佳地利用OCI的关键优势来实现高可用性,自动化。威胁检测和预测分析,以降低风险和降低成本。

Ellison关于Oracle Gen 2 云 的主题演讲已经发布,并将在2019年的托管私有云设置中广泛使用,强调了自治数据库和OCI之间的紧密耦合,以提供诸如数据仓库和事务处理等关键功能。更安全的云。在Oracle下提供的私有云设置 [电子邮件 protected] 该计划包括免费的自治数据库升级-意味着其现有客户(尤其是在其防火墙后运行11g或更早版本的数据库的客户)应该有零额外支出。

与以前的OpenWorld演讲类似,Ellison明确指出,OCI比AWS提供更好的性能和更低的成本。他说,今年,Oracle自主事务处理的速度比AWS Aurora快100倍,便宜80倍。

底线是,对于现有帐户,Oracle承诺升级到其自治数据库不会产生任何额外费用,并且它可能会考虑大幅打折产品以吸引新客户。问题是这些客户将不得不在OCI上运行自治数据库。

约翰逊说,OCI将利用AMD芯片来降低成本,从而为客户提供最佳的性价比。与AMD,Intel,NVIDIA等公司建立合作伙伴关系– Johnson notes –可以显着降低客户的成本,并在他们迁移到云时最大程度地提高他们的IT投入,从而提供选择的灵活性。

可以说,Oracle将提供免费升级到自治数据库,并且它可能会为了赢得新的利润而牺牲利润,同时降低了计算成本,从而可以以最低的成本出售其IaaS服务。

OpenWorld走向全球

同时,Oracle通过扩大Oracle OpenWorld活动系列以覆盖三个新城市,增加了销售和营销费用,以推广自治数据库和OCI。–2019年在迪拜,伦敦和新加坡举行。自2000年代初以来,甲骨文一直在旧金山举办其年度大赛活动OpenWorld。将OpenWorld扩展到旧金山以外的地方强调了全力以赴,将其自治数据库产品的消息传递提高到一个新的水平。对2019年OpenWorld议程的一瞥显示,开发人员非常重视开发人员,Oracle多年来一直在努力提高这种能力,以配合AWS和Salesforce在吸引ISV和初创企业方面的成功。

类似于其通过在德克萨斯州奥斯汀市雇用数千名新的内部销售人员来扩展Oracle Digital业务的举措;西班牙马拉加;以及要在全球范围内销售云产品的新加坡,决定举办多个OpenWorld活动的决定性时刻与Oracle总裁Thomas Kurian的离任密切相关。

十多年来,Kurian一直是OpenWorld的固定人物,首先在Fusion Middleware上作主题演讲,并随着他职责的增加,将他的主题扩展到包括Oracle的应用程序和云战略。消息人士称,库里安(Kurian)是一位在22年公司工作经验的资深人士,自2015年担任总裁以来一直负责甲骨文的产品战略,由于家庭和业务原因,他在今年的OpenWorld即将离职。 11月,谷歌宣布Kurian将在2019年成为Google 云 的新负责人,接替VMWare的联合创始人黛安·格林(Diane Greene),后者自2015年12月以来一直担任Google 云 的首席执行官。

Kurian受到同事和行业分析师的好评,他们赞扬他对Oracle在重大技术变革中保持相关性和高度差异化的能力的清晰,简洁和细致的解释。

尽管埃里森(Ellison)于2014年放弃首席执行官一职以来对甲骨文的愿景和影响从未受到质疑,但库里安(Kurian)对供应商在云中的产品开发和战略以及其面包和黄油数据库,中间件和应用程序产品的贡献是独一无二的,博大精深,赢得了员工的尊重。

例如,甲骨文负责甲方供应商的Startup Ecosystem 和 Accelerator的甲骨文高级副总裁雷吉·布拉德福德(Reggie Bradford)在他2017年7月的博文中特别指出了库里安的管理职责,当时布拉德福德(Bradford)透露了他与胰腺癌的斗争。 15个月后,布拉德福德去世,享年51岁。

内部人士现在说,埃里森正在让产品负责人直接向他报告,这表明甲骨文不急于填补库里安的职位。

在与投资者的会谈中,埃里森一如既往地顽强,将Google贴上了“盗贼”的标签,因为它侵犯了Java API在其Android操作系统开发中的版权并将其转变为如今价值数十亿美元的业务。自2010年以来,甲骨文和Google就Java版权范围陷入了长期诉讼。

甲骨文 进入第二版

在其41年的大部分历史中,甲骨文通过将数据库变成摇钱树而大获成功,而埃里森(Ellison)则坚定地负责其Build One阶段。

很快,埃里森(Ellison)在2000年代收购了BEA,Hyperion,PeopleSoft和Siebel,从而在应用程序和中间件市场上进行了扩展,从而使Build One阶段进入了超载状态。 21的开始 ST 世纪还恰逢包括Salesforce和NetSuite在内的云计算初创公司的兴起,这两家公司都获得了Ellison的早期资助。

随着Salesforce和NetSuite成为其云计算成功的头条新闻,Oracle放弃并花了十年的时间重新编写融合了其所购资产最佳属性的Fusion应用程序,同时确保客户能够轻松地从以下版本升级到这些Cloud应用程序他们现有的本地系统。

在向行业分析师做简报时,首席执行官Mark Hurd承认,甲骨文可能花了比预期更长的时间来构建和完善Fusion应用程序。但赫德听起来像一家初创公司一样热情洋溢,重申了自己的信念,即甲骨文将在2025年赢得云计算,这是他于2015年首次做出的预测。原因是甲骨文现在使其现有客户和新客户可以轻松,负担得起采用其云解决方案,呼应了他大部分主题演讲中提到的客户成功主题。

在今年的OpenWorld上,这些客户成功的故事不乏不少,诸如7-11,HID Global,Western Digital这样的公司在运行了Oracle本地系统大杂烩之后都采用了Oracle 云 应用程序。这些公司未充分利用这些本地系统,因为它们难以使用。据诸如Arconic和Mount Sinai Health Systems之类的客户谈到他们在OpenWorld的经历时说,在迁移到云之后,由于易用性,Oracle新软件的使用量猛增。

存储制造商Western Digital的企业绩效管理高级总监Bill Roy表示,使用Oracle分析云不再要求用户从不同的系统下载文件,而是因为可以轻松获得报告和见解,从而帮助其员工提高了工作效率。他们的指尖。此外,与最近收购Sandisk,Tegile Systems和Upthere之后妨碍其可见性的筒仓相比,Western Digital现在将Oracle分析云用作合并的财务主数据集。

其他客户表示,从新来源管理数据将成为一个更加紧迫的问题。康明斯CIO Sherry Aaholm表示,挑战不在于全面改革其化石燃料发动机业务,而在于生态系统的变化以及未来使用替代燃料的车辆的猛烈袭击带来的数据需求。

康明斯和其他长期的Oracle帐户正在逐渐迁移到云中,但在该供应商的成千上万的本地应用程序客户的已安装基础中,它们的人数仍然不足。目前,甲骨文已经签署了6,000多个云应用程序客户,其中不包括2016年收购NetSuite的15,000多名客户。

即使甲骨文的云战略在客户中引起共鸣,赫德也感叹其在Iaas,PaaS和SaaS方面的突飞猛进的发展并没有得到足够的认可,其内部部署业务–由近200亿美元的维护收入构成,约占总销售额的一半–继续使其余部分蒙上阴影。在将Oracle的云收入分成多年后,于2018年6月将其Cloud收入重新分类为许可证和支持类别时,这当然没有帮助。

甲骨文 之所以为这一决定辩护,是因为Cloud转换计划(如“自带许可证”计划)的不断扩展,该计划基本上将许可证,订阅服务和相关收入视为Oracle IP的使用单位,而不管其交付方式如何。

大厂商经常会不断调整收入类别,以便在有利于他们的领域发光。但是,Oracle重新分类后出现了一个更有趣的发展,因为三个项目(许可证,内部支持和云服务)的费用项目已汇总为一个。换句话说,前两项的高利润率(在重新分类之前高达95%)可以用来抵消Oracle在最后一项上增加的投资。这意味着甲骨文现在可以不遗余力地做很多事情,以便继续为其云服务提供资金并推动其收入增长。

与计划在销售和市场营销上进行更多投资的计划类似,甲骨文正进入打入第二阶段阶段,以争取在数据库,IaaS和应用程序市场上的份额,从而进行激烈的战斗。

尽管存在利润下降的威胁,但Oracle仍有一些有利条件。亚马逊一直在从Redshift数据库到SageMaker中添加大量选项以进行机器学习,以丰富Amazon Web Services,而Microsoft正在尽一切可能维持Azure的Office特许经营权(现已成为Dynamics 365家族的一部分),而Oracle则更加多样化企业客户的产品组合。

在AWS上有超过一百万的客户,Amazon可能拥有比其他任何地方更多的企业使用AWS托管其Web属性的企业,但是企业空间中Oracle数据库工作量的数量不能被低估。尽管Microsoft在世界范围内有更多用户运行不同的Office应用程序,但Oracle在财务,人力资源和供应链方面的横向ERP,HCM和SCM应用程序更加牢固。

然后是甲骨文在吸引了金融服务,医疗保健,零售和公用事业的数万名客户之后,在过去十年中积累的垂直行业应用程序。在最近的一个季度中,Oracle金融服务全球业务部门与26个国家/地区的客户签署了价值1900万美元的核心银行和分析应用程序许可协议。 OFS GBU在2018财年的收入超过6.2亿美元,增长2%。在过去的十年中,OFS GBU的收入增加了一倍,而净收入却翻了三倍。尽管甲骨文在横向帐户的云服务上投入了大量资金,但甲骨文拥有许多此类垂直行业,而亚马逊和微软都无法行使这一优势。

甲骨文现在有很大的机会保持和扩大在这些水平和垂直客户中的钱包份额,因为它不仅渴望在定价上大胆进取,而且还大力投资以确保产品是否安全且易于使用,无论客户是否想要运行它们在云或托管环境中。由于安全方面的考虑,像银行这样的行业中的许多客户不会轻易迁移到云中,但是他们始终能够依靠Oracle来提供持续的支持,这就是Oracle可以对付其Cloud赌注的地方。

如果Oracle的Build Two阶段顺利进行,它将使数据库收入翻倍。我们的估计显示,Oracle当前的年度数据库收入约为150亿美元-大部分来自内部部署–是IaaS业务规模的15至20倍。一个相当乐观的情况是,考虑到其自带许可证计划将加速云迁移和大量折扣自治数据库以刺激采用,其IaaS业务可能会飞速增长,其数据库业务在未来十年内可能翻一番,达到300亿美元。收入增长了10倍,达到75亿美元,这导致了380亿美元的巨额收入,其中不包括其PaaS,SaaS和垂直应用业务。

毅力与决心

AWS,Google和Salesforce在其自己的Build One阶段中成功赢得了初创公司和渴望驾驭其云计算主导地位的开发人员的支持,Oracle现在正尝试在Build 2中采取勇气和决心。

根据eWeek上的一篇专栏文章,埃里森在OpenWorld与22家新兴公司的创始人进行的炉边聊天中,这些公司现在已成为Oracle全球创业生态系统的一部分。

现在,Oracle全球启动计划拥有数十家处于不同运营阶段的初创公司,其中包括在德克萨斯州奥斯汀和巴西圣保罗等城市与Oracle共享的工作区。尽管Oracle并未直接投资于这些初创企业,但最近的参与者(如Agamon Health,BotSupply和Gapsquare)正在利用完整的Oracle堆栈来进行自然语言处理和超大规模数据处理的平台开发,以识别性别薪酬差距并分析医疗行业中的非结构化数据。专用的机器学习算法。

标题:甲骨文从新兴企业中寻求发展(从左至右)-甲骨文全球创业生态系统副总裁Jason Williamson,Gapsquare的Zara Nanu,BotSupply的Asser Smidt和Agamon Health的Micahl Meiri
图说:甲骨文从新贵那里寻求增长(从左到右)–甲骨文全球创业生态系统副总裁Jason Williamson,Gapsquare的Zara Nanu,BotSupply的Asser Smidt和Agamon Health的Micahl Meiri

像他们一样,埃里森和他的团队意识到,如果甲骨文继续采用照常营业的方法,甲骨文可能会失败,现在该证明甲骨文将尽一切努力来纠正错误。埃里森告诉与会者“作为创始人和开发人员,我们的工作是根据今天没有的现有技术不断改变我们的公司。”

这让我回到了雷吉·布拉德福德(Reggie Bradford)的高管。雷吉·布拉德福德(Reggie Bradford)于2016年创立了Oracle Startup计划,并于今年的OpenWorld进行时于10月22日在伦敦的家中去世。布拉德福德(Bradford)于2006年创立了Vitrue,负责社会关系管理,并于2012年将其出售给了甲骨文(Oracle)。在过去的一年中,当我已经接受治疗时,我在甲骨文(Oracle)的活动中见过两次。但是,他决心启动“全球创业计划”并带领年轻的企业家渡过Oracle生态系统的迷宫,这一点无与伦比。尽管他的身体健康,布拉德福德仍继续旅行以促进这一全球计划,并且他孜孜不倦。

甲骨文首席执行官Safra Catz承诺,由于它的第二代云对新老客户的内在价值,它将改变游戏规则。还可以想象,甲骨文的“第二代构建”动力与“第一天构建”的动力可能并没有太大差异,当时它的发展速度和今天的任何一家初创公司一样,都致力于改变软件行业。

甲骨文 不再是一家创业公司。俗话说,人可以把鱼从水里捞出来,但不能把鱼从水里拿出来。我们可能很快会目睹Oracle在不偏离其原始任务的情况下进入构建第二阶段的重生。

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