树液跻身HCM 500强

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Walldorf,x,69190,Germany

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树液优势,领域专业知识和关键优势

树液宣布有意通过在美国进行首次公开​​募股(IPO)来公开Qualtrics。 树液打算保留Qualtrics的多数股权。 树液首次公开募股的主要目的是增强Qualtrics在体验管理部门中捕捉其全部市场潜力的能力。这将有助于提高Qualtrics的自主权,并使其能够扩大其在SAP客户群内以及其他客户群中的足迹。作为SAP云产品组合的一部分,Qualtrics具有比SAP先前收购的其他公司更大的自治权。 Qualtrics的创始人和当前管理团队将继续经营公司。
树液同意在Qualtrics于2018年上市前四天收购Qualtrics,并认识到将经验和运营数据(X + O)整合在一起以帮助组织采取行动的潜力。 树液目前拥有Qualtrics 100%的股份。 树液将保留Qualtrics的多数股权,无意剥离或剥离其多数股权。 Ryan Smith打算成为Qualtrics的最大个人股东。 树液完全致力于将体验管理和Qualtrics XM平台作为其智能企业战略的关键要素。 树液将继续是Qualtrics最重要,最重要的合作创新和推向市场的合作伙伴。

树液最新动态

树液在20年第二季度与700个S / 4HANA客户一起投入使用,总共有7,400个客户。 S / 4HANA的客户数量从20年第一季度的14,100增加到14,600。到2020年底,将有90%的SAP产品安装在通用的业务技术平台上,因为诸如SAP HANA,SAP Cloud Platform,SAP 分析工具Cloud之类的产品将提供完全集成的工作流和数据湖。

树液并购(M&A)活动

树液将在即将进行的首次公开募股中分拆Qualtrics,该公司从2018年开始以80亿美元的价格收购。 树液 CFO Luka Mucic估计,根据市场情况,未来两个月将出售Qualtrics 10%至15%的IPO。 树液有望在12月完成IPO流程,同时重申其在年底前拥有90%集成平台的承诺。

ARTW客户数据库中的SAP客户

利用严格的以数据为中心的研究方法,APPS RUN THE WORLD提出了一个简单的问题: 谁在购买SAP应用程序,为什么? 在数十年研究的支持下,我们为全球客户提供了答案。我们的客户数据库具有100多个数据字段,这些数据字段按功能,客户规模,行业,位置,实施状态,合作伙伴参与,业务线关键利益相关者和IT决策者的联系详细信息详细描述了SAP在SAP和其他企业应用程序的使用情况。 经验证的Ariba网络列表:采购,采购和财务,并发费用,并发发票,并发旅行,现场玻璃:灵活的劳动力管理,SAP Business ByDesign(中型企业的ERP),SAP Business One Cloud(中小型企业的ERP),SAP用于分析的BusinessObjects Cloud,用于客户的SAP Hybris Cloud,用于销售的SAP Hybris Cloud,用于服务的SAP Hybris Cloud,SAP Hybris Commerce,SAP Hybris Marketing,SAP Qualtrics,SAP Jam Collaboration,SAP Jam Communities,SAP SuccessFactors员工中心,SuccessFactors绩效管理,SuccessFactors招聘 顾客。

树液 Key Cloud和HCM应用程序

Ariba Network:采购,采购和财务,并发费用,并发发票,并发旅行,Fieldglass:灵活的劳动力管理,SAP Business ByDesign(针对中型企业的ERP),SAP Business One Cloud(针对小型企业的ERP),SAP BusinessObjects Cloud for分析,面向客户的SAP Hybris Cloud,用于销售的SAP Hybris Cloud,用于服务的SAP Hybris Cloud,用于服务的SAP Hybris Commerce,SAP Hybris Marketing,SAP Qualtrics,SAP Jam协作,SAP Jam社区,SAP SuccessFactors员工中心,SuccessFactors绩效管理,SuccessFactors招聘

树液 HCM和Cloud HCM应用程序收入,百万美元:

类型/年份20182019同比增长,%
总收入,百万美元 订阅 订阅 订阅
HCM应用程序收入,$ M 订阅 订阅 订阅
Cloud HCM应用程序收入,百万美元 订阅 订阅 订阅

* HCM应用程序收入=许可证+支持与维护+ SaaS(不包括硬件和教授服务)
**所有收入数字都是基于公共记录,Apps Run The World的供应商数据库中的云和非云业务模型以及包括供应商反馈的年度调查结果得出的估算值。

树液收入细分类型:

类型执照服务硬件支持与维护SaaS
占总收入的百分比 订阅 订阅 订阅 订阅 订阅
收入,百万美元 订阅 订阅 订阅 订阅 订阅

树液地区总收入和HCM应用收入:

地区占总收入的百分比2019年总收入,百万美元2019年HCM应用收入,$ M
美洲 订阅 订阅 订阅
欧洲,中东和非洲 订阅 订阅 订阅
亚太地区 订阅 订阅 订阅
订阅 订阅 订阅

树液 Direct与间接销售

地区直销间接销售
类型% 订阅 订阅 订阅
收入,百万美元 订阅 订阅 订阅

树液客户-按地理位置,规模,垂直和产品细分

已验证的SAP客户名单


树液客户数量: 440000

树液 HCM应用程序客户数量: 30000

树液 Cloud HCM客户数量: 4000

树液 Cloud HCM订户数量: 2.07亿


S / 4HANA是2020年SAP的事实上的ERP产品,正在稳步增长。 2020年第二季度,SAP报告S / 4HANA的客户为14,600,高于2020年第一季度的11,100和2017年10月的6,900。S/ 4HANA的实际客户数量已增长至7,400,而2019年初为2,000。当前假设是到2025年,SAP将能够将90%的ERP客户已安装基础迁移到S / 4HANA(这些组织的核心),其中涵盖25,000个帐户和48,000个系统。
在HCM市场中,SAP现在已为Employee Central签约了4,000个客户,而2018年第三季度为2,800个,2017年为2,000个。SAP仍然有10,000多个本地HCM应用程序客户,其中许多人还运行SAP 工资单 树液 Concur拥有另一大客户群,SAP Concur拥有超过35,000个客户用于差旅和费用管理。在2019年10月,这些客户代表超过6300万最终用户使用SAP Concur处理差旅和费用。
树液还报告说,SAP Fieldglass现已为610万个人提供了临时劳动力管理服务。

树液市场机会,并购和地域扩张

树液的最大上行潜力仍然是其ECC客户,尤其是在过去十年中一直运行企业资源计划增强包的客户。这些客户构成了其经常性收入的基础,主要是维护收入。如果SAP成功将其迁移到S / 4HANA,则与之相关的支持收入也将增长,因为他们比以往任何时候都更有可能选择现金管理,企业资产管理等其他模块,同时将新的Cloud应用程序用于核心人力资源和人才管理(SAP SuccessFactors),调查(Qualtrics),差旅和费用管理(SAP Concur)等。
同样,如果SAP在一个季度内成功地获得500到1,000个S / 4HANA客户(现在已经超过10,000个),那么到2025年底总数将达到35,000个。SAPDigital Business 服务现在希望S / 4HANA迁移到只需28天。尽管由于许多这些S / 4HANA实现将需要进行大量的测试,脚本编写和变更管理,所以它似乎非常激进。
例如,FMC公司正在进行S / 4HANA实施,该实施将持续到2020年第二季度,覆盖38个国家,包括农业化学公司在巴西的神经中枢。尽管如此,FMC仍使用SAP及其合作伙伴Accenture的价值保证和模型公司方法论,表明可以在拉丁美洲国家(由于严格的法规和合规性要求而难以实现任何财务管理软件部署)上实现这一目标。
树液 分析工具Cloud已与数百个合作伙伴和2400个客户签约,其中包括数十个大客户,例如Cascades(一家价值40亿美元的纸张制造商),Graphic Packaging(一家60亿美元的消费包装提供商)以及美国本田。
树液 分析工具Cloud(SAC)依靠激进的定价,新产品阵容(例如针对云的SAP Data Warehouse)以及对不断增长的SAP应用程序组合的增强支持,例如将SAC嵌入到SAP SuccessFactors中,以赢得对庞大的已安装基础的支持用于预算,计划和合并的BPC为7,000个,用于数据仓库的SAP BW为7,000个,在全球拥有11,000个客户和21,000个安装。

树液的风险与挑战

树液的重点似乎是从产品转移到客户成功和卓越运营。尽管拥有100,000人的SAP毫无困难地迎接任何开发挑战,但此举是为了摆脱其最近的一些收购,以便更好地关注客户需求,而不是钱包份额的增长。
最近任命克里斯汀·克莱因(Christian Klein)为SAP唯一首席执行官,旨在延长和扩大其在ERP市场的主导地位,将其优先于目前为更好地支持集成平台所需的多个同类最佳应用程序。问题是,这是否应该早于几年,从而使其竞争对手将其ERP特许经营权夺走。
另一个风险在于大流行后时代,越来越多的云应用程序被广泛使用,这可能会使S / 4HANA的内在价值受到更大的影响,因为大多数S / 4HANA实施仍处于本地状态。

树液生态系统,合作伙伴,代理商和SI

经过多年的扩展,SAP的生态系统现已覆盖140多个国家/地区的22,000多个合作伙伴,其中包括5,000多个云生态系统的合作伙伴。 树液的大多数客户都来自合作伙伴。 树液 App Center是数字企业市场,拥有1600多种跨SAP技术和业务线的合作伙伴解决方案。如今,已有1,650多家合作伙伴在SAP Cloud Platform上构建解决方案,SAP App Center上提供了将近650种SAP Cloud Platform应用程序。
在SMB空间中,SAP HANA已经有超过65,000个SAP Business One客户,其中包括10,000多个。总共有超过一百万的用户在运行SAP Business One。超过1,000个解决方案合作伙伴正在为这些SAP Business One客户提供直接支持和附加组件。
对于中型市场,有200多个解决方案合作伙伴提供了6,500多个附加组件,以增强SAP Business ByDesign的功能,该软件专为50-5000名员工的中型企业而设计。他们的平均实施时间为8到12周。 树液 Business ByDesign为Web客户端提供了高级分析功能,高级可扩展性和自定义功能,并且已在146个国家/地区进行了部署,并以12种语言进行了本地化。所有公司都在最新的SAP HANA版本和SAP Fiori用户界面上运行SAP Business ByDesign。还为SAP Business ByDesign客户提供了800多种现成的标准报告。
在企业级别,2019年,预计SAP Digital Business 服务将更多S / 4HANA实施项目移交给其合作伙伴。目前的计划要求到2025年,SAP能够将90%的ERP客户已安装基础迁移到S / 4HANA作为这些组织的核心,该客户总数涵盖25,000个帐户和48,000个系统。 树液 DBS高管期望合作伙伴执行这些S / 4HANA实施的80%。这就需要在埃森哲,德勤,IBM等主要合作伙伴中提高许多顾问和实施人员的技能。
树液全球合作伙伴组织还宣布了每个季度认证多达10,000名新SAP顾问的计划。 树液计划越来越多地招聘软件合作伙伴,尤其是由PE资助的供应商,而不是传统的ISV和OEM代表。关键是要确定那些可以轻松地将平台从SAP扩展到Cloud产品的平台,同时通过收益共享激励,间接使用权和集成支持将参与提升到一个新的水平,这些都是通过SAP AppCenter和已完成的联合销售列出和推广在SAP纸上。
生态系统的另一项重大发展是SAP与Microsoft合作,后者通过直接销售人员和Microsoft Azure基础架构来转售和安置许多SAP产品。多年来,两者之间的关系一直在发展,与Duet合作,在过去十年中,两者进行了合作,将SAP应用程序放在Office和Microsoft Sharepoint上。去年,SAP,Adobe和Microsoft宣布了开放数据计划,据此三人商定了涵盖其广泛产品组合的业务数据的通用数据模型。在2019年10月,根据SAP与微软之间的一项新协议,该合作伙伴关系得到了发展,预计在未来三年内将产生2.25亿欧元的新云收入。微软的销售人员将开始销售全部在Azure上运行的SAP S / 4HANA和SAP的Cloud平台产品。两者之间的联盟使人们怀疑SAP是否会继续依赖Google。

树液 Cloud Platform(PaaS)和基础架构(IaaS)详细信息

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研究方法论

研究报告中使用的数据来自可公开获得的文档,对应用程序供应商,客户,转售商,独立软件供应商,系统集成商和其他可验证来源的持续调查。


卖方份额和市场预测结果是基于现有数据库的组合以及全年进行的需求方和供应方研究的结果,并得到了卖方,客户,渠道合作伙伴的验证以及诸如收益发布,10Q和10K备案等文件的记录,垂直行业来自公共和私人机构(即学院,大学,政府机构和贸易协会)的研究,区域和国家/地区级统计数据。


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